Programme de formation: Négocier avec les Chinois

Introduction

L’Art de négociation avec les Chinois: comment nos différences culturelles affectent nos comportements?

Module 1 : Aperçu général de la Chine

1) Un pays à l’échelle d’un continent
• Éléments de géographie, les provinces et les grandes villes
• Diversité culturelle
2) Quelques repères de l’histoire chinoise
3) Enjeux géopolitiques
4) L’essor économique de la Chine

Module 2 : Pré-négociation: Restaurer un climat de confiance

1) Comment construire vos Guanxi ?
• Qu’est-ce que c’est Guanxi, pourquoi ils sont importants en Chine?
• Gestion des Guanxi
2) Réussir les premiers contacts
• Les premières impressions
• Se montrer fiable aux yeux des interlocuteurs chinois
• Présenter votre entreprise
3) Préparer le terrain
• Étudier votre “adversaire”
• Préparez-vous avant le départ

Module 3 : L’art de négociation avec les Chinois

1) Comprendre le temps chinois
• Comment le temps est utilisé dans la négociation
• Opportunisme et pragmatisme des Chinois
2) La notion de “face”
• L’importance de la “Face” pour les Chinois
• Le respect de la hiérarchie
3) Gestion de l’affrontement
• Décoder les messages non-dits
• L’Art de la guerre et les stratagèmes chinois

Module 4 : En dehors de la salle de négociation

• Se familiariser avec l’étiquette des repas d’affaires
• Quels sujets aborder lors des discussions?
• Recevoir et offrir des cadeaux

Module 5 : Le contrat

• Le fameux win-win: principes du compromis
• Le prix: l’approche des Chinois
• Les contrats qui vivent

Formation Chine – Négociation avec les Chinois

Séminaire entreprise

Pour qui ?

Les managers, acheteurs et vendeurs de l’entreprise amenés à négocier avec des partenaires chinois.

Objectifs :

Cette formation a pour objectif de familiariser les participants avec les pratiques de négociation en Chine, afin d’être mieux préparés aux différences culturelles et d’augmenter significativement leur efficacité.

À l’issue de la formation, les participants auront des clés pour :

  • Prendre conscience de la dimension culturelle dans la négociation
  • Identifier et limiter les impacts de différences culturelles
  • Comprendre les valeurs et les pratiques des Chinois dans leur approche de la négociation
  • Améliorer l’efficacité des actions professionnelles

Nos points forts :

  • Programme sur mesure selon les besoins identifiés par l’entreprise
  • Contenu intense et richement illustré par des cas réels
  • Alternance d’apports théoriques et de mises en situation
  • Exercices et check-list


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